高級客戶關系經(jīng)理 / 大客戶維護與拓展經(jīng)理 (需高頻省內(nèi)出差) 所屬部門：** 客戶服務部 / 銷售支持部 工作地點： 以本省內(nèi)出差為主 (常駐地：河南新鄭) 職位描述 形象氣質(zhì)佳 我們正在尋找一位充滿活力、熱愛挑戰(zhàn)并樂于出行的專業(yè)人士，加入我們的團隊，擔任高級客戶關系經(jīng)理一職。該職位核心職責是深化客戶關系、解決關鍵問題，并作為銷售團隊的有力補充，在關鍵時刻推動業(yè)務成交。如果您熱愛與人溝通、享受在路上的感覺，并渴望一份高自由度、高回報的工作，這將是一個絕佳的機會！ 主要職責 1. **客戶深度拜訪與關系維護：** 負責定期在省內(nèi)出差，主動拜訪重要客戶及潛在客戶，建立并維護長期、穩(wěn)固的合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 2. **銷售攻堅與促成：** 針對銷售團隊遇到的難點客戶或關鍵談判階段，介入并提供專業(yè)支持，運用出色的溝通技巧和談判能力，促成最終業(yè)務合作落地。 3. **需求挖掘與反饋：** 深入理解客戶需求和痛點，收集市場信息及競爭對手動態(tài)，及時反饋給公司內(nèi)部相關部門，為產(chǎn)品優(yōu)化和策略制定提供依據(jù)。 4. **商務洽談與方案呈現(xiàn)：** 代表公司進行商務洽談，清晰傳達公司價值主張，并能在拜訪中有效解決客戶疑慮。 5. **客戶問題協(xié)調(diào)解決：** 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，高效響應并解決客戶在合作過程中遇到的復雜問題或投訴，確保客戶體驗。 任職要求 1. **社會經(jīng)驗：** * 有多年社會經(jīng)驗，面對形形色色的人都能應對自如。 * 擁有豐富的省內(nèi)差旅經(jīng)驗，能適應高頻次、高效率的出差節(jié)奏。 2. **核心能力：** * **卓越的溝通與談判技巧：** 具備出色的口頭和書面表達能力，能清晰、自信、有說服力地與不同層級的客戶進行溝 3. **關鍵特質(zhì)：** * **熱愛出行與探索：** 真心享受在省內(nèi)不同城市間穿梭、接觸不同人群的工作方式，視差旅為工作樂趣而非負擔。 * **強烈的成就動機：** 渴望通過自身努力獲得高額回報，對高挑戰(zhàn)、高提成的薪酬模式充滿熱情。 * **責任心與服務意識：** 對客戶承諾高度負責，具備強烈的服務精神和團隊協(xié)作意識（即使遠程協(xié)作）。 4. **其他要求：** * 持有有效C1或以上駕駛證，熟練駕駛（需提供證明）。 * 熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint等）。 * 學歷不限，專業(yè)不限。 1. **極具競爭力的薪酬：** * **月均綜合收入范圍：8,000 - 20,000元人民幣。** 薪酬結(jié)構(gòu)為：**有競爭力的基本工資 + 高額業(yè)績提成/獎金**。收入上限取決于個人業(yè)績表現(xiàn)，上不封頂。 2. **優(yōu)厚的福利與保障：** * 全額報銷因公產(chǎn)生的差旅費用（交通、住宿、餐飲等，符合公司標準）。 * **工作期間配車**（或提供豐厚的車輛補貼/用車支持，請明確是公司配車還是補貼）。 * 完善的五險一金。 * 帶薪年假、法定節(jié)假日等。 3. **高度自主的工作模式：** * **彈性工作制：** 工作安排以客戶拜訪和業(yè)績達成為核心，無需固定坐班，享有高度的自主權(quán)和靈活的工作時間（需保證工作效果和客戶溝通）。 * **聚焦結(jié)果：** 公司以工作成果為重要考核標準，為您提供充分發(fā)揮才能的空間。 4. **發(fā)展機會：** * 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升通道。 * 接觸核心客戶和重要業(yè)務的機會。 ## 工作特點 * **本職位以省內(nèi)差旅為核心工作形式，預計80%以上工作時間在客戶所在地或出差途中。** 非常適合喜歡動態(tài)工作環(huán)境、樂于探索不同地域文化、追求工作自由度的候選人。 我們期待與志同道合的您攜手同行！ ---
李總
崗位描述： 1、項目銷售目標的完成： 根據(jù)個人業(yè)績指標，制定所負責目標市場的項目銷售計劃， 篩選所負責目標市場中各產(chǎn)品的目標客戶，并拜訪、了解需求， 并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成； 2、市場開發(fā)： 根據(jù)本部門的經(jīng)營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案， 進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)， 及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以便實現(xiàn)本部門的項目經(jīng)營目標； 3、銷售回款： 根據(jù)本部門項目經(jīng)營目標、銷售價格體系和銷售政策， 與客戶及公司財務人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準備， 掌握催收技巧，確保款項順利回收； 4、客戶關系管理： 進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，與客戶保持暢通的溝通渠道， 隨時了解客戶要求；及時協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務長遠發(fā)展的需要； 任職資格： 1、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有極強的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 3、有很強的責任心，能承受較大的工作壓力； 4、重視個人誠信度，能夠說到做到。
張瀚文
崗位職責： 1.掌握公司產(chǎn)品信息，確定客戶需求； 2.對公司外進行相關產(chǎn)品講解，負責公司產(chǎn)品的宣傳及推廣； 3.負責所屬區(qū)域市場渠道的開發(fā)與維護； 4.負責所屬區(qū)域市場信息的搜集及競爭對手產(chǎn)品的分析； 5.搜集潛在客戶的資料搜集潛在客戶的資料，了解市場動向，搜集競爭產(chǎn)品信息； 6.進行合作客戶合同和相關資料的整理、歸檔，及客情關系的維護； 7.完成上級安排的其他任務。 崗位要求： 1.本科，市場營銷、食品類、動物營養(yǎng)類等相關專業(yè)； 2.良好的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的抗壓能力。
秦艷鳳
1、大專以上學歷，市場營銷或電氣、機電類、相關專業(yè)； 2、1年以上工作經(jīng)驗； 3、良好的公關能力，較豐富的電力行業(yè)專業(yè)知識； 4、負責公司業(yè)務市場開拓及渠道拓展，分解公司營銷目標至部門； 5、制定工作計劃，并負責營銷工作的總結(jié)與溝通匯報。
袁瑞麗
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