Pfizer China job description
Job title: Retail KA Executive
Direct reporter: Retail DM/Retail RM
BU: Vaccine, EP and Retail Business Unit
Responsibilities overview
零售KA專員，負責區(qū)域KA客戶銷售工作。達成零售戰(zhàn)略指標，確保增長份額高于行業(yè)水平，業(yè)務覆蓋范圍為零售廣闊市場為主的龍頭連鎖客戶，主要職責基于圍繞市場覆蓋率、產(chǎn)品復購率、總體業(yè)務達成為工作重點。
Main tasks
1. 零售KA專員，負責該區(qū)域的KA客戶年度銷售計劃，簽訂并完成KA協(xié)議客戶的年度銷售目標，完成或超過公司和經(jīng)理下達的工作目標和任務。
2.
協(xié)助KA客戶對于年度投入進行成本核算，確保銷售業(yè)績符合年度目標分解；按照合作計劃約定，跟蹤和實施KA客戶的執(zhí)行方案，并有效開展活動，并在活動后進行合理性評估。
3.按照月度及周計劃管理KA客戶銷售數(shù)據(jù)和計算，及時做好反饋及溝通，包括數(shù)據(jù)直連對接工作推進并確保數(shù)據(jù)詳細準確。
4. 跟蹤KA客戶的銷售和庫存數(shù)據(jù)，每家KA客戶覆蓋率，復購率等進行及時分析，是否銷售存疑、數(shù)據(jù)異常等情況并為管理層級和銷售團隊提供有價值的數(shù)據(jù)信息。
5.
審核KA客戶的線上及線下展示協(xié)議，并對市場部提供GCMA審核后的活動內(nèi)容在相應平臺進行線上及線下展示，對展示時長、瀏覽量、點擊率進行合理評估，并將成本控制在預算范圍內(nèi)。
6. 推進公司在KA客戶中的合作項目，做好項目溝通的推進和協(xié)調(diào)工作，提高客戶的數(shù)據(jù)安全性。
7. 監(jiān)測和分析市場趨勢，探索區(qū)域市場機會，挖掘潛力城市，保持成熟市場業(yè)務穩(wěn)定，并為公司戰(zhàn)略的制訂提供反饋和建議。
8. 協(xié)調(diào)并有效實施各項項目和活動，合理分配和控制所有資源。有效管理項目和活動流程，確保其真是有效地執(zhí)行。
9. 建議并保持有效的溝通系統(tǒng)，定期向上級經(jīng)理報告區(qū)域工作進展情況，并于零售團隊和其他部門建立合作關系。
10. 為制訂和修改銷售相關政策和程序以及其他內(nèi)部政策提供咨詢，以實現(xiàn)高效的銷售運營。
11. 支持公司的各種創(chuàng)新舉措，積極探索創(chuàng)新的機會和方法。
12. 履行上級經(jīng)理分配的所有其他職責。
Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal
employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
Sales
#LI-PFE
輝瑞HR
任務和職責
61 支持大客戶經(jīng)理通過大客戶區(qū)域/城市分支機構(gòu)管理實現(xiàn)大客戶年度業(yè)務成果，確保全國大客戶推廣/活動在所有分支機構(gòu)得到良好執(zhí)行
61 與內(nèi)部利益相關者（KA總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)，品牌團隊）和外部利益相關者（KA客戶）緊密合作
61 與營銷團隊和財務團隊合作，提供準確的銷售數(shù)據(jù)以跟蹤KA分支機構(gòu)的銷售進度，獲得市場份額
61 通過數(shù)據(jù)分析，活動執(zhí)行和藥劑師培訓提高卓越運營。
61 帶頭進行庫存/承購跟蹤和分析，探索當?shù)厣虣C 評估KA活動的投資回報率，包括促銷，O2O。
61 與內(nèi)部（法律，醫(yī)療，監(jiān)管，產(chǎn)品供應，質(zhì)量）和外部（KA總部，分銷商等）利益相關者合作，確保業(yè)務和所有相關文件符合公司政策和相關法規(guī)
61 支持區(qū)域負責人和KA總監(jiān)/經(jīng)理加強內(nèi)部和外部網(wǎng)絡，以提高KA運營效率。
崗位畫像
61 商科/數(shù)據(jù)相關專業(yè)學士學位
61 工作經(jīng)驗 - 主管：至少3-4年KA客戶管理經(jīng)驗/高級主管：至少5-6年KA客戶管理經(jīng)驗
61 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，并能運用數(shù)據(jù)進行業(yè)務管理 了解拜耳業(yè)務體系和利益相關者
61 較強的談判、溝通和培訓能力，愿意與團隊合作達成目標
61 了解O2O運營，執(zhí)行能力強
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拜耳
工作內(nèi)容：熟悉了解相關的金融產(chǎn)品知識有很好的學習力和執(zhí)行力需要表達能力強具體一定的服務客戶維護客戶能力開發(fā)客戶需求有具體的職業(yè)規(guī)劃方向任職要求：學歷：高中以上年齡：25歲—45歲之間執(zhí)行力：能夠定期完成公司相應的業(yè)績指標要求！有相關的金融從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先！薪資：底薪，提成，管理津貼，增員獎，季度獎，年終獎！業(yè)務能力突出每個季度都有旅游方案！期待各位有志之士加入！職位福利：五險一金、績效獎金、彈性工作、周末雙休、定期團建、出國游、大牛帶隊、定期體檢
周先生/人事專員
工作職責:
1. 結(jié)合數(shù)字化的業(yè)務過程管理工作。利用數(shù)字化工具針對每個團隊和銷售進行業(yè)務分析，形成優(yōu)化改進方案及運營策略。協(xié)助管理者提升業(yè)務端的管理。
2. 與上下游團隊協(xié)同、同時與客戶側(cè)、業(yè)務側(cè)聯(lián)動、助力業(yè)務結(jié)果的達成。并且要對項目推動、運營監(jiān)測、日常追進、結(jié)果復盤，保證核心策略的落地，提升銷售團隊的執(zhí)行效率。
3. 客戶需求的內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通的落地。
4. 4、CRM系統(tǒng)的維護、搭建及問題協(xié)調(diào)解決。
任職資格:
本科及以上學歷，具備Excel大數(shù)據(jù)處理能力。
Doris Zhao
1、系統(tǒng)訂單及預測的維護，確保錄入準確性、及時性；
2、訂單發(fā)貨的跟進，確?？蛻舢a(chǎn)品按時發(fā)出并跟進收貨情況，避免超額運費產(chǎn)生；
3、客戶投訴的傳遞，針對客戶投訴收集信息后發(fā)送品質(zhì)部協(xié)同處理，確保問題得到解決，做到客戶滿意；
4、完成退貨入庫工作，并及時錄入系統(tǒng)；
5、保證數(shù)據(jù)的一致性，確保已發(fā)貨未開票的數(shù)據(jù)準確性（VMI、直銷），針對超期未開票的及時處理并反饋客戶經(jīng)理、綜合管理科長協(xié)同處理；
6、完成呆滯庫存處理，每月針對有庫存無發(fā)貨需求的產(chǎn)品及時與客戶確認并將信息反饋客戶經(jīng)理；
7、完成對賬開票，每月及時與客戶對賬，傳遞財務開票，確?？蛻艏皶r入賬；
8、協(xié)同綜合管理科長、客戶經(jīng)理完成E
李林宏
薪資待遇：
試用期無責底薪3500 高提成
轉(zhuǎn)正后無責底薪3100-7800 高提成 續(xù)傭 績效獎金 年終獎 內(nèi)部福利保險，綜合薪資上不封頂
福利待遇：
1、生日祝福，節(jié)日祝福
2、團康活動 員工文娛活動 生日會
3、帶薪年假 法定假期 帶薪病假
4、內(nèi)部福利保險 免費體檢
5、新人崗前培訓 轉(zhuǎn)正培訓 進階培訓（系統(tǒng)完善的培訓體系，小白也可以勝任）
工作內(nèi)容：
1、公司長期提供優(yōu)質(zhì)客戶資源，用電腦系統(tǒng)外呼與客戶進行有效溝通，達成銷售指標
任職要求：
1、大專及以上學歷（條件優(yōu)秀者可放寬至高中/中專）
2、普通話標準流利，具有良好的溝通表達能力，抗壓力強，學習力好 ，有責任心
3、有電話客服或銷售經(jīng)驗優(yōu)先
上班時間：
8:30-18:00 午休兩小時 周末休息
工作地點：福州市臺江區(qū)三迪聯(lián)邦中心23樓
龐亞軍
工作職責
1、建立并管理客戶檔案
2、推動銷售進行總部投標或入圍準備工作的大客戶數(shù)量，同時給予相應技能支持和公司資源整合，如：樣本、案例、產(chǎn)品課件等
3、推動地區(qū)銷售報備客戶項目，并定期管理采購進度
4、協(xié)調(diào)客戶需求及后臺要求，管控分歧，支持銷售團隊，達成業(yè)務落地并協(xié)同
任職資格
1、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和工作素養(yǎng)
2、數(shù)據(jù)分析與處理能力
3、自我驅(qū)動及目標導向能力
4、機械、電氣或市場營銷專業(yè)
殷步軍
職位
負責指定區(qū)域內(nèi)的客戶管理和產(chǎn)品推廣
主要工作職責：
管理和監(jiān)督指定客戶的銷售業(yè)績
完成主管指定的銷售指標
執(zhí)行重點客戶管理系統(tǒng)
持續(xù)加強與KOL在各領域的合作
與指定區(qū)域的經(jīng)銷商緊密合作
向客戶（終端用戶）推廣公司的產(chǎn)品及提供服務
協(xié)助維修工程師和應用支持專員安裝儀器
維護和更新客戶資料
與維修工程師，應用支持專員緊密合作，以確?？蛻魸M意度
協(xié)助制定年度計劃
準備月度報告和銷售預測情況
主管指派的其他任務
Education
Xiao Xiao
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