行業(yè)要求：全部行業(yè)
人力資源部
工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)天貓超市旗下自有品牌-喵滿(mǎn)分產(chǎn)品大客戶(hù)的銷(xiāo)售管理工作； 崗位要求： 1、3年以上大客戶(hù)or渠道側(cè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的業(yè)績(jī)結(jié)果； 2、良好的溝通能力，優(yōu)秀的橫向協(xié)同能力和資源整合能力； 3、能夠洞察客戶(hù)服務(wù)人群的特征和需求并結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
人事部
崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)大區(qū)的行業(yè)saas市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、市場(chǎng)銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)策略制定、合作伙伴管理等； 2、負(fù)責(zé)tob saas項(xiàng)目的銷(xiāo)售方案制定，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)，建立體系化的銷(xiāo)售過(guò)程管理機(jī)制，完成所在區(qū)域的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、熟悉招投標(biāo)的流程，負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目過(guò)程跟進(jìn)、簽約、回款等關(guān)鍵流程，對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)和產(chǎn)品有深入了解，能夠結(jié)合客戶(hù)需求優(yōu)化產(chǎn)品方案，推進(jìn)項(xiàng)目落地； 4、了解充電客戶(hù)行業(yè)動(dòng)態(tài)及經(jīng)營(yíng)困境，能識(shí)別和探索新的商業(yè)模式，和團(tuán)隊(duì)一起打造實(shí)踐，理解行業(yè)并充分挖掘商家的需求點(diǎn)，有商業(yè)化敏感度，反哺產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升； 任職要求： 1、充電行業(yè)背景，在充電saas行業(yè)擁有5年以上to b銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、有豐富的場(chǎng)站客戶(hù)資源，善于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具有良好的談判和行業(yè)洞察力； 3、有大型國(guó)央企、大客戶(hù)的招投標(biāo)合作經(jīng)驗(yàn)，新能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 4、看好充電行業(yè)的數(shù)字化前景，具有強(qiáng)烈的成就欲望，對(duì)新商業(yè)模式有激情，敢于挑戰(zhàn)，有開(kāi)拓精神； 5、認(rèn)可成就客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)，有極好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
人事
職位描述： 1、獨(dú)立拓展區(qū)域、行業(yè)ka客戶(hù)，推動(dòng)解決方案落地，承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、解決方案型銷(xiāo)售，與cxo 級(jí)別高管對(duì)話(huà)，完成項(xiàng)目破局、商務(wù)談判、商業(yè)管理全流程閉環(huán)； 3、有效拓展和管理行業(yè)合作伙伴與渠道商，并形成良性的生態(tài)閉環(huán)； 4、組織和協(xié)同內(nèi)、外部資源，推動(dòng)完成項(xiàng)目方案交流到簽約成交工作； 5、針對(duì)客戶(hù)場(chǎng)景，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，完成增值產(chǎn)品的銷(xiāo)售打法的迭代和升級(jí)。 職位要求： 1、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，具備豐富的ka客戶(hù)一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 2、具備協(xié)同辦公/erp/crm/mes或其它saas產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 3、具備獨(dú)立開(kāi)拓和跟蹤銷(xiāo)售線(xiàn)索的能力；具備方案報(bào)價(jià)、競(jìng)對(duì)介紹、項(xiàng)目投標(biāo)等全流程的客戶(hù)項(xiàng)目跟進(jìn)能力，擁有多個(gè)ka客戶(hù)成功案例。 4、具有良好的溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開(kāi)拓創(chuàng)新。 5、具備微軟ad、exchange、azure產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、具備微軟isv或其它軟件集成商資源優(yōu)先； 6、具備特定區(qū)域的制造/貿(mào)易零售/教育/醫(yī)療/政企行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先； 7、具備信創(chuàng)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
HR
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請(qǐng)務(wù)必核實(shí)招聘方對(duì)外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時(shí)注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
人事部
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請(qǐng)務(wù)必核實(shí)招聘方對(duì)外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時(shí)注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
人事部
工作內(nèi)容 1.負(fù)責(zé)騰訊云華東市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，包括目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)及跟進(jìn)，市場(chǎng)策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦銷(xiāo)售，有堅(jiān)定的執(zhí)行力，達(dá)成公司制定的目標(biāo)任務(wù)和kpi考核目標(biāo)； 3.獨(dú)立開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)，做出市場(chǎng)增量。 任職要求 1.本科以上學(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)行業(yè)擁有5年以上to b銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 2.有豐富的浙江區(qū)域客戶(hù)資源，善于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力的優(yōu)先考慮； 3.熟悉人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)行業(yè)者優(yōu)先，對(duì)新技術(shù)、新商業(yè)模式有激情； 4.有獨(dú)立開(kāi)拓、跟蹤銷(xiāo)售線(xiàn)索、并完成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和能力； 5.具有高抗壓能力、適應(yīng)加班，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和銷(xiāo)售的狼性； 6.通過(guò)騰訊云技術(shù)認(rèn)證或同等資格認(rèn)證的優(yōu)先錄取。 通過(guò)騰訊云從業(yè)資格證或同等資格認(rèn)證的優(yōu)先錄取。
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2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請(qǐng)務(wù)必核實(shí)招聘方對(duì)外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時(shí)注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
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2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請(qǐng)務(wù)必核實(shí)招聘方對(duì)外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時(shí)注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
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人事
業(yè)務(wù)拓展原因，工作地點(diǎn)比較open，可選擇base 杭州/上海/北京/重慶/廣州/深圳/廈門(mén)等等城市，地點(diǎn)不限。 1、學(xué)習(xí)了解低代碼平臺(tái)產(chǎn)品codewave，能獨(dú)立介紹產(chǎn)品； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶(hù)，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售閉環(huán)； 3、維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)決策者保持良好的溝通； 4、按要求完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，并按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售管理工作要求。 職位要求 1、5年及以上企業(yè)級(jí)大客戶(hù)軟件類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，包含軟件類(lèi)集成商、中間件廠(chǎng)商、軟件產(chǎn)品廠(chǎng)商、soa產(chǎn)品廠(chǎng)商，有低代碼平臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2.了解企業(yè)it基本架構(gòu)及應(yīng)用相關(guān)知識(shí)（有開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)或軟件相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先）； 3、具備獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)資源，與客戶(hù)高層交流合作的能力，洞察行業(yè)大客戶(hù)市場(chǎng)趨勢(shì)； 4、具有創(chuàng)業(yè)的熱情，自主性強(qiáng)，并能夠承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有穩(wěn)定客戶(hù)資源，能夠獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)資源的能力，較強(qiáng)的產(chǎn)品學(xué)習(xí)能力；
HR
你需要擁有什么 ? 掌握宜家流程（零售和/或物流流程）、工具和工作方法的基本知識(shí)，致力實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營(yíng)。 ? 充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的顧客需求、要求和期望。 ? 充分理解用于衡量自身職能的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。 ? 非常熟悉相關(guān)IT 系統(tǒng)/解決方案/工具。 ? 熟知宜家的理念、品牌形象及文化與價(jià)值觀(guān)。 你的工作職責(zé) ? 負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)與產(chǎn)品系列管理和產(chǎn)品供應(yīng)相關(guān)的所有工作，擔(dān)當(dāng)商場(chǎng)商業(yè)團(tuán)隊(duì)和區(qū)域顧客供應(yīng)團(tuán)隊(duì)的主要聯(lián)系人。 ? 促進(jìn)商業(yè)日歷、本地活動(dòng)、高峰計(jì)劃和銷(xiāo)售指導(dǎo)等相關(guān)行動(dòng)的順利實(shí)施，擔(dān)當(dāng)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的積極協(xié)作者，并根據(jù)規(guī)定的工作方式確保正確更新系統(tǒng)。 ? 協(xié)助監(jiān)控店內(nèi)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，與商場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額比較，以便正確判斷產(chǎn)品需求。 ? 負(fù)責(zé)監(jiān)控現(xiàn)有及未來(lái)產(chǎn)品數(shù)量的結(jié)構(gòu)與實(shí)際差異，并積極地與相關(guān)部門(mén)討論協(xié)商修正產(chǎn)品數(shù)量的結(jié)構(gòu)偏差。 ? 負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)預(yù)測(cè)計(jì)算，進(jìn)行最佳部署，評(píng)估不同配送流程的效果及其對(duì)商場(chǎng)參數(shù)的影響。 ? 幫助在商場(chǎng)中實(shí)施有效、定性和高效的貨物流轉(zhuǎn)流程，向銷(xiāo)售和貨物流轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)中的利益相關(guān)者提供有關(guān)未來(lái)流程 變化的信息。 ? 日常處理產(chǎn)品系列變更流程，包括預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售空間參數(shù)、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售起始日期和出貨數(shù)量等，與商場(chǎng)商業(yè)團(tuán)隊(duì)密切合作。 ? 負(fù)責(zé)落實(shí)庫(kù)存準(zhǔn)確性流程、執(zhí)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)流程、結(jié)果分析、識(shí)別/定義庫(kù)存差異的根本原因并予以解決。 ? 負(fù)責(zé)分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)的各個(gè)要素，并向利益相關(guān)者闡明優(yōu)化潛力。 ? 參考規(guī)定的全球銷(xiāo)售和供應(yīng)支持關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，為商場(chǎng)商業(yè)團(tuán)隊(duì)提供必要的后續(xù)跟進(jìn)及分析。 關(guān)于這個(gè)職能 通過(guò)確保宜家產(chǎn)品的充足備貨，維持始終如一的高品質(zhì)和盡可能低的總成本，幫助宜家發(fā)展為全球領(lǐng)先的多渠道家居產(chǎn)品零售商。
人事部
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