職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)前期策劃的工作，如項(xiàng)目定位分析、營(yíng)銷中心、戶型、景觀、樣板房設(shè)置建議以及全程分階段策劃報(bào)告撰寫等； 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃的工作，包括項(xiàng)目整體以包括前期、分階段的營(yíng)銷策略、思路、銷售策略、推廣策略的制定及執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體及分階段的推廣、媒體投放、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃等，包含媒體、廣告制作、活動(dòng)、銷售道具、現(xiàn)場(chǎng)包裝、印刷物料等計(jì)劃及實(shí)施； 4、根據(jù)銷售計(jì)劃配合銷售現(xiàn)場(chǎng)完成沙盤、模型、看板等銷售道具的制作，協(xié)助銷售渠道及銷售數(shù)據(jù)的分析、銷售計(jì)劃的調(diào)整和銷售進(jìn)度的跟催； 5、負(fù)責(zé)管理策劃團(tuán)隊(duì)、管理乙方合作伙伴包括代理公司、廣告公司、制作公司、新媒體運(yùn)營(yíng)等。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、6年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)歷； 3、大型房企或知名代理公司或有商辦類項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
張彬
崗位職責(zé);
1、負(fù)責(zé)海南區(qū)域渠道、客戶、合作伙伴的市場(chǎng)拓展，包含并不限于政府、水務(wù)集團(tuán)、市政環(huán)保等行業(yè)的拓展工作；
2、良好的市場(chǎng)分析能力和研判力，了解掌握區(qū)域內(nèi)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和趨勢(shì)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，輸出組織績(jī)效指標(biāo)，賦能提升團(tuán)隊(duì)銷售力、交付力；
4、實(shí)時(shí)洞察行業(yè)發(fā)展、客戶訴求及痛點(diǎn)，輸出營(yíng)銷實(shí)施路徑和策略，并落實(shí)完成；
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，30-45歲；適應(yīng)區(qū)域性出差工作；
2、電氣自動(dòng)化、給排水、環(huán)境工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；
3、具有良好的項(xiàng)目全程管控和糾偏能力；
4、具備3年以上管理10人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通整合能力善于與政府部門交往；
盧悅
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定茶葉產(chǎn)品的銷售策略和規(guī)劃，確保銷售策略與公司目標(biāo)一致。
2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定并調(diào)整市場(chǎng)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的設(shè)定、分解和執(zhí)行，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4、維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，開拓新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5、組建、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和服務(wù)水平。
6、負(fù)責(zé)茶葉品牌形象的塑造和推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
7、制定銷售管理辦法、銷售激勵(lì)政策等，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售工作的規(guī)范性和有效性。
8、定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售績(jī)效，提出改進(jìn)措施。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2、3年以上茶葉或相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有成功管理銷售團(tuán)隊(duì)和達(dá)成銷售目標(biāo)的經(jīng)歷。
3、 精通茶葉行業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
4、具備出色的市場(chǎng)分析能力和銷售預(yù)測(cè)能力。
5、熟練掌握銷售技巧和談判技巧，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)和維護(hù)工作。
6、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成銷售目標(biāo)。
王女士/人資
營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé) 1.協(xié)助總經(jīng)理建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，以及完善市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持。 2.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，草擬公司年度營(yíng)銷工作計(jì)劃總體部署，并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制。 3.組織擬定公司營(yíng)銷相關(guān)管理制度、規(guī)范與流程，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。 4.對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)所制定的市場(chǎng)策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正。 5.組織審核項(xiàng)目銷售定價(jià)和銷售策劃方案，以及制定產(chǎn)品推廣策略、品牌戰(zhàn)略計(jì)劃和品牌宣傳方案。 6.綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及行業(yè)情況，適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷通路。 7.組建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全面進(jìn)行市場(chǎng)拓展，確保完成公司制定的銷售目標(biāo)。 8.負(fù)責(zé)激勵(lì)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，并激勵(lì)積極他們主動(dòng)開拓市場(chǎng)，完成任務(wù)指標(biāo)。 9.控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化。 薪酬：月薪1-2W，季度獎(jiǎng)N，年終獎(jiǎng)N。年薪20W+
荊先生
【崗位職責(zé)】 1、制定區(qū)域充電樁/儲(chǔ)能/成套配電營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與年度營(yíng)銷計(jì)劃； 2、組織制定并實(shí)施營(yíng)銷策略，對(duì)總體達(dá)成的效果和銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)； 3、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓工作，有效分解銷售目標(biāo)，做好營(yíng)銷部門員工的績(jī)效管理工作，督促其達(dá)成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)； 4、及時(shí)收集并分析新的市場(chǎng)信息、價(jià)格信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)狀況，并做出及時(shí)反饋與調(diào)整； 5、發(fā)展并維護(hù)重要客戶關(guān)系、伙伴關(guān)系； 【任職要求】 1、8年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2、擁有3年以上充電樁、儲(chǔ)能、配電行業(yè)背景； 3、具備很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力和商務(wù)談判能力； 4、保密意識(shí)強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，溝通能力出色、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力突出，抗壓能力強(qiáng)，客觀冷靜，決策果斷。
孫金良
崗位職責(zé)： 一、營(yíng)造銷售氛圍： 1、建制度：根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施和監(jiān)督； 2、優(yōu)產(chǎn)品：協(xié)調(diào)工程、物業(yè)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行亮點(diǎn)挖掘，適當(dāng)包裝。對(duì)未來(lái)新產(chǎn)品提出合理化建議，并督促協(xié)調(diào)按節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，在開工、預(yù)售證、交房、辦房產(chǎn)證等關(guān)鍵環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)推進(jìn)。 3、抓渠道：重點(diǎn)抓分銷和老帶新兩個(gè)渠道，并根據(jù)情況適時(shí)安排自銷拓展；梳通相關(guān)環(huán)節(jié)，保障制度的穩(wěn)定性，及時(shí)結(jié)傭，借用內(nèi)部部力量促進(jìn)銷售。 4、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷培訓(xùn)工作；對(duì)部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰的相關(guān)建議，并做好部門績(jī)效考核的管理和執(zhí)行工作；讓員工能從團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升中享受到物質(zhì)和榮譽(yù)的雙重激勵(lì)。 5、造氣氛：對(duì)賣場(chǎng)包裝、看房動(dòng)線、樣板房設(shè)置、體驗(yàn)間設(shè)置等銷售氣氛烘托營(yíng)造進(jìn)行整體把控，并輔以相關(guān)活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)促銷； 6、老帶新：對(duì)物業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)及管理進(jìn)行指導(dǎo)，組織各項(xiàng)業(yè)主活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)老業(yè)主帶客戶的積極性，協(xié)調(diào)物業(yè)和營(yíng)銷互為促進(jìn)； 二、促進(jìn)銷售： 7、抓銷售：以年度任務(wù)為總體考核，以每月任務(wù)為具體抓手，實(shí)現(xiàn)任務(wù)分解，人人有任務(wù)，人人有壓力，人人有考核。結(jié)合產(chǎn)品推售、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略適時(shí)變化銷售策劃，保證月度及年度銷售目標(biāo)的達(dá)成；通過(guò)合理的銷控和價(jià)格、促銷策劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的均勻去化。 8、促回款：依據(jù)營(yíng)銷手冊(cè)，結(jié)合項(xiàng)目銷售實(shí)際，指導(dǎo)并幫助按揭專員開展回款工作。 9、創(chuàng)利潤(rùn)：結(jié)合市場(chǎng)情況，既要勇于率先漲價(jià)，又能根據(jù)情況適時(shí)促銷。保證項(xiàng)目在完成價(jià)格目標(biāo)的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 10、控成本：通過(guò)控人員成本、推廣、促銷、傭金等銷售成本，按全年銷售收入的3%作為營(yíng)銷管理費(fèi)用控制目標(biāo)進(jìn)行管控。 11、核價(jià)格：負(fù)責(zé)售出商品房?jī)r(jià)格、優(yōu)惠政策的審核，編制銷售情況報(bào)表； 12、抓推廣：負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及整合推廣工作，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及整合推廣工作組織實(shí)施及落實(shí)； 13、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項(xiàng)目制定明確戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具有財(cái)務(wù)、法律相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)； 2、8年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位經(jīng)驗(yàn)； 3、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃運(yùn)作業(yè)務(wù)流程，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，具備豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)； 4、熟悉海南房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)，具有較強(qiáng)的洞察力和應(yīng)變力； 5、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，形象氣質(zhì)佳。
莊建新
崗位職責(zé)： 一、全面負(fù)責(zé)公司茶葉及相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作 。 二、完成公司安排的其他工作。 集團(tuán)公司有13家子公司，包括酒業(yè)經(jīng)營(yíng)、鐵路物流、礦泉水、物業(yè)等板塊，茶葉是集團(tuán)公司重點(diǎn)培養(yǎng)的公司的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
馮靜
一、崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行長(zhǎng)期和短期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷活動(dòng)與公司目標(biāo)一致。
2、市場(chǎng)分析。深入研究目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者行為，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
3、品牌建設(shè)。負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)定位、形象塑造和傳播策略，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
4、產(chǎn)品推廣。策劃并執(zhí)行各類房地產(chǎn)活動(dòng)、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷等，有效推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)。
5、銷售渠道管理。優(yōu)化銷售渠道布局，包括線上線下的整合，提升銷售效率和客戶滿意度。
6、團(tuán)隊(duì)管理。領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
7、創(chuàng)新探索。關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)，探索新的營(yíng)銷技術(shù)和趨勢(shì)，如數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、崗位要求：
1、本科學(xué)歷，至少5年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中有管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
2、精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論、策略規(guī)劃和執(zhí)行，熟悉數(shù)字營(yíng)銷工具和方法。 3、快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、工作地點(diǎn)：南寧、湛江、?？谌毓茌?，可接受出差。
HR
職責(zé)描述： 1、 負(fù)責(zé)城市中心各項(xiàng)目的總體策劃，市場(chǎng)及產(chǎn)品定位，客戶關(guān)系維護(hù)，保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2、對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行準(zhǔn)確收集和分析，結(jié)合市場(chǎng)和各項(xiàng)目實(shí)際情況完成周、月、年度營(yíng)銷計(jì)劃及對(duì)應(yīng)策略； 3、 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理； 4、 負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施； 5、 負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理；管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作。 任職要求： 1、 全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)，持有中級(jí)職稱，中共黨員優(yōu)先； 2、 從事地產(chǎn)營(yíng)銷管理相關(guān)工作8年以上；大型地產(chǎn)公司同崗位3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉?？谑蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)狀況及需求充分理解； 3、 有過(guò)大型項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn)； 4、 較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力，具有較高的人際溝通和談判技巧；具備良好的市場(chǎng)敏感性和洞察力。
張民
景區(qū)安保管理，保安隊(duì)伍建設(shè)。
吳先生
1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計(jì)劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設(shè)計(jì)銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
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