與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
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崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定景區(qū)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃,包括目標(biāo)市場(chǎng)的定位、市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)等,并確保計(jì)劃順利執(zhí)行。2.負(fù)責(zé)景區(qū)的品牌定位、品牌形象建設(shè)和品牌傳遞,通過(guò)各種渠道推廣景區(qū),提高景區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3.負(fù)責(zé)景區(qū)門(mén)票、活動(dòng)等銷售工作,包括線上線下的銷售渠道管理、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和指導(dǎo)等。
4.持續(xù)關(guān)注旅業(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,為景區(qū)的發(fā)展提供決策依據(jù)。
5.積極尋求與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作機(jī)會(huì),整合內(nèi)外部資源,提升景區(qū)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
6.負(fù)責(zé)景區(qū)內(nèi)各類活動(dòng)的策劃、組織、宣傳和執(zhí)行,包括主題活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、演藝活動(dòng)等。
崗位要求
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
2.熟悉旅游景區(qū)營(yíng)銷管理和客戶關(guān)系管理等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),從事過(guò)5年以上景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。
3.具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力,策劃能力,敏銳的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)。
4.熟悉廣西旅游市場(chǎng),能適應(yīng)異地出差或外派工作。
職責(zé)描述: 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,編制發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃; 2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)及督辦各部門(mén)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展; 3、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃; 4、負(fù)責(zé)公司品牌在所屬區(qū)域的推廣、維護(hù); 5、負(fù)責(zé)在售項(xiàng)目的營(yíng)銷執(zhí)行工作; 6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理政府相關(guān)部門(mén)、物業(yè)管理單位、公司內(nèi)部各部門(mén)之間的關(guān)系。 任職要求: 1、市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)形象和素養(yǎng); 2、5年以上房地產(chǎn)銷售行業(yè)工作經(jīng)歷,2年以上營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗(yàn); 3、有房產(chǎn)項(xiàng)目獨(dú)立操盤(pán)全案營(yíng)銷能力、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力,善于把控工作節(jié)奏與把握員工心理和對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)整體培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)與能力; 4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、調(diào)研及全案策劃能力,有較強(qiáng)的組織與協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力和語(yǔ)言文字表達(dá)能力; 5、能勝任房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)、各種商務(wù)合作談判,有各種市場(chǎng)策劃活動(dòng)的組織、管理和執(zhí)行能力,具有較強(qiáng)的人際交往能力; 6、具有銷售案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),能夠根據(jù)各大銷售節(jié)點(diǎn)組織執(zhí)行相應(yīng)推盤(pán)活動(dòng)。 7、有知名房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作內(nèi)容:整理公司產(chǎn)品信息,在免費(fèi)網(wǎng)站上推送公司產(chǎn)品,對(duì)接好客戶需求,制定合同,促成訂單。 職位要求:基本的電腦操作會(huì)運(yùn)用,善于溝通,每天完成自己的工作任務(wù), 工作時(shí)間:上午8:30-12:00 下午1:30-18:00
職責(zé)描述: 1.負(fù)責(zé)主持項(xiàng)目營(yíng)銷日常經(jīng)營(yíng)和管理工作,制定銷售工作計(jì)劃,工作制度并組織實(shí)施,組織制定銷售管理方面的規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后貫徹執(zhí)行.
主要職責(zé): 1、銷售目標(biāo)的制定與執(zhí)行?:根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門(mén)銷售指標(biāo),開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。 ?2、客戶關(guān)系管理?:維護(hù)和管理客戶關(guān)系,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,定期隨訪客戶,保持良好的合作關(guān)系。 ?3、市場(chǎng)調(diào)研與分析?:掌握市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,及時(shí)推出相應(yīng)的銷售計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,提出市場(chǎng)改進(jìn)建議。 ?4、銷售信息管理?:組織下屬收集產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略等信息,對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策。 ?5、促銷活動(dòng)執(zhí)行?:負(fù)責(zé)酒店促銷計(jì)劃的執(zhí)行和對(duì)外宣傳,為重要客戶、團(tuán)體、會(huì)議提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 任職要求 ?教育背景:大專以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ?專業(yè)技能?:具備良好的人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,具備協(xié)調(diào)能力,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;熟悉酒店管理行業(yè),善于整合資源;能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售工作,具有一定的談判技巧。 ?個(gè)人素質(zhì)?:反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;能夠承受較大工作壓力,完成部門(mén)下達(dá)的個(gè)人任務(wù)指標(biāo)。
1. 負(fù)責(zé)食品、生鮮類目的商戶運(yùn)營(yíng)工作,負(fù)責(zé)商家運(yùn)營(yíng)、商家定向招募、商務(wù)談判等
2. 根據(jù)平臺(tái)發(fā)展對(duì)所負(fù)責(zé)類目進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及品牌完善與升級(jí)工作
3. 對(duì)商家分類分層管理,按照商家特征及商圈發(fā)展方向,制定對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略
4. 針對(duì)所負(fù)責(zé)品類的行業(yè)現(xiàn)狀,提出創(chuàng)新性的想法,并通過(guò)對(duì)資源的整合及商家的引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的落地和推進(jìn)
5. 善于分析數(shù)據(jù),整理統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù),能依據(jù)數(shù)據(jù)推測(cè)問(wèn)題或存在的潛在風(fēng)險(xiǎn),并結(jié)合數(shù)據(jù)深度挖掘顧客的潛在需求,并根據(jù)用戶的需求有針對(duì)性的做出工作方案調(diào)整
6. 制定季度的工作計(jì)劃和目標(biāo),并爭(zhēng)取相關(guān)資源實(shí)施達(dá)成結(jié)果
7.主要負(fù)責(zé)銷售 線上線下各種類型的銷售
崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司電線電纜產(chǎn)品及電氣設(shè)備的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)行業(yè)內(nèi)的新客戶維護(hù)老客戶,客戶主要以建筑工程項(xiàng)目類客戶為主。2、負(fù)責(zé)與客戶建立良好的客情關(guān)系,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供熱情、滿意、周到的服務(wù)爭(zhēng)取更多的定單3、負(fù)責(zé)組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)人員客戶訂單跟進(jìn),協(xié)助大區(qū)總監(jiān)制定并完成銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)4、負(fù)責(zé)客戶合同事宜的對(duì)接以及合同的簽訂、貨款的回收5、根據(jù)公司產(chǎn)品價(jià)格及市場(chǎng)策略,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的銷售工作6、負(fù)責(zé)合作客戶款項(xiàng)的催收等工作崗位要求:1、3-5年的銷售經(jīng)驗(yàn),學(xué)歷不限,25-40歲;2、有3年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)和組建團(tuán)隊(duì)帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),有建筑工程類行業(yè)或建材行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧、具有親和力;5、具備一定的市場(chǎng)分析判斷力、良好的客戶服務(wù)意識(shí)、優(yōu)秀的談判技巧,有一定資源者優(yōu)先;6、有駕照,有自己的車輛;7、有責(zé)任心和上進(jìn)心、能承受較大的工作壓力;面試地點(diǎn):南寧市良慶區(qū)宋廂路太平金融大廈10樓明超電纜集團(tuán)廣西分公司工作地點(diǎn):所在地級(jí)市開(kāi)展工作。薪資待遇:底薪 補(bǔ)助 個(gè)人提成 團(tuán)隊(duì)提成(年收入20-50萬(wàn)/年、上不封頂)崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司電線電纜產(chǎn)品及電氣設(shè)備的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)行業(yè)內(nèi)的新客戶維護(hù)老客戶,客戶主要以建筑工程項(xiàng)目類客戶為主。2、負(fù)責(zé)與客戶建立良好的客情關(guān)系,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供熱情、滿意、周到的服務(wù)爭(zhēng)取更多的定單3、負(fù)責(zé)組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)人員客戶訂單跟進(jìn),協(xié)助大區(qū)總監(jiān)制定并完成銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)4、負(fù)責(zé)客戶合同事宜的對(duì)接以及合同的簽訂、貨款的回收5、根據(jù)公司產(chǎn)品價(jià)格及市場(chǎng)策略,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的銷售工作6、負(fù)責(zé)合作客戶款項(xiàng)的催收等工作崗位要求:1、3-5年的銷售經(jīng)驗(yàn),學(xué)歷不限,25-40歲;2、有3年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)和組建團(tuán)隊(duì)帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),有建筑工程類行業(yè)或建材行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧、具有親和力;5、具備一定的市場(chǎng)分析判斷力、良好的客戶服務(wù)意識(shí)、優(yōu)秀的談判技巧,有一定資源者優(yōu)先;6、有駕照,有自己的車輛;7、有責(zé)任心和上進(jìn)心、能承受較大的工作壓力;面試地點(diǎn):南寧市良慶區(qū)宋廂路太平金融大廈10樓明超電纜集團(tuán)廣西分公司工作地點(diǎn):所在地級(jí)市開(kāi)展工作。薪資待遇:底薪 補(bǔ)助 個(gè)人提成 團(tuán)隊(duì)提成(年收入20-50萬(wàn)/年、上不封頂)
技能要求: 部門(mén)管理,領(lǐng)導(dǎo)力,創(chuàng)業(yè),團(tuán)隊(duì)建設(shè) 職位描述: 1、負(fù)責(zé)公司的品牌宣傳、品牌推廣、組織會(huì)議營(yíng)銷、產(chǎn)品代理和合作等市 場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作; 2、負(fù)責(zé)媒體、渠道、行業(yè)協(xié)會(huì)合作等市場(chǎng)關(guān)系的開(kāi)拓、維護(hù),爭(zhēng)取更多的 市場(chǎng)資源; 3、負(fù)責(zé)媒介新聞稿、軟文、評(píng)測(cè)稿件發(fā)布等,確保產(chǎn)品持續(xù)曝光并評(píng)估效 果; 4、產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)意策劃,通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的軟性式進(jìn)行品牌傳播; 5、負(fù)責(zé)搭建并帶領(lǐng)會(huì)銷部團(tuán)隊(duì)以及各項(xiàng)制度的制定與落實(shí)。 任職資格: 1、相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷(能力優(yōu)秀者大專),3年以上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與推廣工作經(jīng)驗(yàn); 2、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)者優(yōu)先; 3、能夠通過(guò)網(wǎng)站、媒體、展會(huì)、活動(dòng)等宣傳渠道組織產(chǎn)品宣傳與品牌推 廣; 4、擅長(zhǎng)話題炒作、事件營(yíng)銷,較高的行業(yè)敏感度,創(chuàng)新能力較強(qiáng); 5、具備較強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力,執(zhí)行力強(qiáng),具備一定媒體資源; 6、具有較強(qiáng)的信息搜集、匯總、分析能力及方案撰寫(xiě)能力,文字功底較 好。
崗位職責(zé): 1、主要負(fù)責(zé)部門(mén)短視頻的拍攝及剪輯; 2、參與視頻創(chuàng)意和腳本的討論制定,和視頻策劃相互配合,對(duì)拍攝內(nèi)容的效果負(fù)責(zé),具有良好的視頻素材的二次創(chuàng)作和剪輯能力。 3、負(fù)責(zé)視頻后期的剪輯合成、音效、字幕、調(diào)色及特效包裝,基本的色彩知識(shí),熟悉使用Pr、AE相關(guān)軟件; 4、熟悉自媒體短視頻的運(yùn)營(yíng)規(guī)律,熟悉淘寶短視頻、抖音、B站等短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 任職資格: 1、視頻剪輯制作、影視媒體藝術(shù)等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷; 2、具備良好的審美和鏡頭感,能很好的把握視頻節(jié)奏,及具備一定的 短視頻拍攝能力; 3、具備一定的營(yíng)銷思維,能通過(guò)自己的思考,制作出符合新媒體傳播風(fēng)格的、 接地氣的作品; 4、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng),做事積極主動(dòng); 5、熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的短視頻制作流程。 待遇: 1、每月舉辦團(tuán)建,聚餐,KTV,戶外拓展活動(dòng)等形式; 2、獎(jiǎng)金,補(bǔ)助,福利,節(jié)日禮物,公費(fèi)旅游,生日party! 3、公司可提供住宿,按照個(gè)人意愿自選(650元/月),優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境,干凈整潔,設(shè)備齊全,(冰箱、空調(diào)、沙發(fā)、熱水器、廚房設(shè)施等,一應(yīng)俱全),團(tuán)隊(duì)氛圍融洽,同事易相處。
開(kāi)啟會(huì)計(jì)從業(yè)考試,職稱考試,真實(shí)業(yè)務(wù)全套實(shí)訓(xùn)、學(xué)歷、繼續(xù)教育綜合一體化信息咨詢,培訓(xùn)等項(xiàng)目。學(xué)首咨詢:目標(biāo)通向,負(fù)重領(lǐng)先;學(xué)首會(huì)計(jì):會(huì)人一步,計(jì)高一籌???微信:17774772223 寧老師
營(yíng)銷第一個(gè)月2500底薪加300全勤200制度 一共3000 酒水任務(wù)5000 第二個(gè)月3500底薪8000酒水任務(wù) 超出任務(wù)以外按15個(gè)點(diǎn)算提成 禮炮200到手120第二天發(fā)放
崗位內(nèi)容: 1、根據(jù)景區(qū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體實(shí)施計(jì)劃,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),分解營(yíng)銷任務(wù)及目標(biāo),明確營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算并組織實(shí)施; 2、全面負(fù)責(zé)景區(qū)策劃、銷售、宣傳、活動(dòng)招商、項(xiàng)目申報(bào)等營(yíng)銷管理工作,做好全年?duì)I銷計(jì)劃及各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的臨時(shí)方向調(diào)整,確保項(xiàng)目營(yíng)銷正常運(yùn)行; 3、負(fù)責(zé)構(gòu)建全面的營(yíng)銷管理體系,制定合理的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度并確保有效執(zhí)行,注重選拔和培養(yǎng)營(yíng)銷管理隊(duì)伍; 4、根據(jù)景區(qū)業(yè)態(tài)類型進(jìn)行市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù),整合各渠道的營(yíng)銷模式,建立多層次合作關(guān)系,維護(hù)、協(xié)調(diào)與政府旅游主管部門(mén)、媒體、旅行社、 OTA 、涉旅機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)等公共資源關(guān)系的穩(wěn)定性; 5、負(fù)責(zé)組織制定景區(qū)門(mén)票、二消項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及合作單位結(jié)算方案; 6、根據(jù)景區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行廣告投放、活動(dòng)招商及營(yíng)銷活動(dòng)落地,建立多維有效的全網(wǎng)營(yíng)銷模式,通過(guò)內(nèi)外部平臺(tái)資源整合,保障營(yíng)銷活動(dòng)效果; 7、負(fù)責(zé)景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷成本和費(fèi)用的控制,創(chuàng)造景區(qū)良好的經(jīng)濟(jì)效益; 8、負(fù)責(zé)景區(qū)文化宣傳及品牌形象維護(hù)工作,提升景區(qū)品牌知名度和美譽(yù)度; 9、負(fù)責(zé)輿情危機(jī)處理等。
1.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2.5年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。 3.業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí):掌握房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí),熟悉市場(chǎng)情況和媒體動(dòng)態(tài);熟悉廣告運(yùn)作,并對(duì)廣告作品有一定的審美能力和整合能力。 4.較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題能力,思路清晰,考慮問(wèn)題細(xì)致,具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力。
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷總體策劃,包括品牌、營(yíng)銷、銷售策略的制定和執(zhí)行工作;
2、根據(jù)項(xiàng)目年度目標(biāo),制訂項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及月度計(jì)劃;
4、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研,組織編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;
5、組織編制和實(shí)施項(xiàng)目階段性營(yíng)銷推廣計(jì)劃、推廣活動(dòng)方案;
6、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售回款工作;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)環(huán)衛(wèi)車輛市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)管理,項(xiàng)目調(diào)研及跟蹤、項(xiàng)目可行性分析、財(cái)務(wù)評(píng)估等工作;2、組織市場(chǎng)調(diào)研,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作,制定部門(mén)規(guī)劃并指導(dǎo)部門(mén)團(tuán)隊(duì)順利完成年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo);4、負(fù)責(zé)車輛銷售團(tuán)隊(duì)搭建及人才培養(yǎng),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員開(kāi)展銷售工作;5、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的跟進(jìn)、投標(biāo)準(zhǔn)備、合同談判、并協(xié)助商務(wù)條件的審核、合同簽訂等工作;任職資格;1、環(huán)保類、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;2、3-5年部門(mén)經(jīng)理或部門(mén)負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn),能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)3、有環(huán)衛(wèi)車輛或政企項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),對(duì)政府采購(gòu)流程了解,熟悉招投標(biāo)流程;4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及商務(wù)談判技巧,能適應(yīng)經(jīng)常性出差;5、有政企相關(guān)市場(chǎng)資源者優(yōu)先
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