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職位描述：

職責描述：
1.負責公司戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)和管理工作；
2.為公司外包業(yè)務不斷發(fā)展壯大，制定和實施公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略；
3.根據公司戰(zhàn)略擬定本部門工作規(guī)劃，并執(zhí)行業(yè)務計劃；
4.協(xié)助指導公司各項目部進行業(yè)務開發(fā)、方案準備及客戶關系的維護；
5.研究總結最佳實踐經驗、設計流程、制定規(guī)則制度、統(tǒng)一操作規(guī)范。

任職要求：
1.豐富的管理經驗及較強的業(yè)務溝通能力，廣泛的人際關系；
2.掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司品牌占有率；
3.10年外包經驗， 3-5年多團隊管理經驗；
4.有較高的業(yè)務推動能力，業(yè)務銷售能力及溝通談判能力，外向、積極、富于熱情；
5.定期匯報業(yè)務工作情況，及時調整方向與相關部門保持密切協(xié)作。

職位描述：

崗位職責：

1、負責超大型水務公司客戶關系的拓展及維護；（超大型水務公司，一般指省會級/直轄市/經濟發(fā)達城市的水務公司，如：天津/哈爾濱/沈陽/長春水務公司、石家莊水投等）；

2、對分公司超大型水務銷售人員進行業(yè)務指導、配合、賦能；

3、制定大區(qū)超大型水務相關戰(zhàn)略及計劃，負責體系內經營及戰(zhàn)略指標的達成；

4、與公司內部其他體系協(xié)作，協(xié)助推動開展大區(qū)水務體系市場活動。

任職要求：

1、有成熟的大客戶、系統(tǒng)客戶營銷經驗；

2、對水務行業(yè)、城鎮(zhèn)水務行業(yè)的運作管理模式了解熟悉；

3、有體系建設及成熟的團隊管理能力；

4、具備5年及以上相關崗位工作經驗，具備5人以上團隊管理經驗；

5、主導推出至少一項新的解決方案，或者開拓至少一個新市場并提升市場份額；

6、作為銷售領導者參與談妥大型的、關鍵的合同；

7、敏銳洞察并預判行業(yè)發(fā)展趨勢，準確總結競爭對手的商業(yè)模式；

8、從多個視角深度解讀客戶不同利益相關者的需求，準確把握他們對不同銷售打法的反應；

9、能夠收集和準確判斷商機，并能夠預判和延展商機；

10、聯(lián)動客情，撬動業(yè)內資源，把握核心決策鏈，建立事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為客戶生活上相互信任的朋友，成為大區(qū)客戶關鍵決策人可依賴的顧問；

11、根據業(yè)務需求制定團隊業(yè)務打法并善于協(xié)調高層資源。

BASE地：天津、河北、哈爾濱、沈陽、長春