1、績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)：根據(jù)公司發(fā)展需求，設(shè)計(jì)、完善公司商業(yè)化各個(gè)崗位的績(jī)效體系與激勵(lì)體系，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)調(diào)整和不斷優(yōu)化考核
社招部
廣發(fā)銀行青島分行信用卡營銷團(tuán)隊(duì) （廣發(fā)銀行青島分行2021年正式進(jìn)入青島市場(chǎng)，1007萬青島人的空白市場(chǎng)） 崗位: 客戶經(jīng)理 要求：1.學(xué)信網(wǎng)可查大?；虮究?.年齡20-40歲； 3.有銷售意愿和能力，熱衷工作，追求高收入。 一，崗位職責(zé)： 我們是廣發(fā)銀行直招的營銷團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)銷售廣發(fā)銀行信用卡和其他綜合金融產(chǎn)品（儲(chǔ)蓄賬戶，消費(fèi)信貸），平均月薪1萬＋。周一至周五早8點(diǎn)30-下午5:30，完成任務(wù)不用回公司打卡，周末可休息，節(jié)假日正常放假。 二，銷售模式：
于經(jīng)理
崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)開展和落地B端業(yè)務(wù)拓展并實(shí)現(xiàn)銷售； 2. 負(fù)責(zé)拓展總對(duì)總員工購車項(xiàng)目的落地和交付； 3. 負(fù)責(zé)推進(jìn)政府，企事業(yè)單位公務(wù)車采購及租賃，并能協(xié)助客戶制定解決方案； 4. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域中長(zhǎng)期客戶的維系管理； 5. 負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司及上級(jí)安排的其他工作。 崗位要求： 1、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上汽車大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。具備豐富的汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)，BBA及頭部新能源企業(yè)，及新能源MPV，SUV等相關(guān)背景的優(yōu)先； 2、具有成熟的客戶資源，了解大客戶銷售或經(jīng)銷商銷售的經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉新能源汽車銷售業(yè)務(wù)，心理素質(zhì)好，承壓能力強(qiáng)； 4、有業(yè)務(wù)創(chuàng)新的意愿和能力及良好的業(yè)務(wù)積累； 5、執(zhí)行力強(qiáng)、服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排； 6、良好的溝通能力及與客戶的良好交際能力。
人事
崗位內(nèi)容：
1.跟進(jìn)總部分發(fā)的網(wǎng)約車司機(jī)意向線索，記錄并跟進(jìn)客戶需求；
2.根據(jù)客戶需求，推薦針對(duì)性的商品方案并邀約到店；
3.做好到店客戶接待，提供網(wǎng)約車業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，并引導(dǎo)用戶下單、簽約、支付至提車；
4.在每個(gè)觸點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)，向用戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，提升客戶滿意度；
5.保持展廳環(huán)境和正常工作秩序，積極配合店長(zhǎng)完成門店銷售目標(biāo)
職位要求：
1、1年以上汽車或銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有半年以上網(wǎng)約車租售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
2、抗壓力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和執(zhí)行力
3、樂觀外向有親和力，具有良好的溝通與談判技巧，反應(yīng)敏捷表達(dá)能力強(qiáng)，心理素質(zhì)佳
4、具備良好的服務(wù)意識(shí)以及良好的商務(wù)禮儀
人事
崗位內(nèi)容：
1.跟進(jìn)總部分發(fā)的網(wǎng)約車司機(jī)意向線索，記錄并跟進(jìn)客戶需求；
2.根據(jù)客戶需求，推薦針對(duì)性的商品方案并邀約到店；
3.做好到店客戶接待，提供網(wǎng)約車業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，并引導(dǎo)用戶下單、簽約、支付至提車；
4.在每個(gè)觸點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)，向用戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，提升客戶滿意度；
5.保持展廳環(huán)境和正常工作秩序，積極配合店長(zhǎng)完成門店銷售目標(biāo)
職位要求：
1、1年以上汽車或銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有半年以上網(wǎng)約車租售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
2、抗壓力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和執(zhí)行力
3、樂觀外向有親和力，具有良好的溝通與談判技巧，反應(yīng)敏捷表達(dá)能力強(qiáng)，心理素質(zhì)佳
4、具備良好的服務(wù)意識(shí)以及良好的商務(wù)禮儀
人事
職位描述： 1.負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品銷售，包括但不限于：有道詞典、網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易云音樂等 中國大學(xué)慕課等基于網(wǎng)易有道智選的媒體資源。 2.發(fā)現(xiàn)客戶需求，為客戶提供營銷解決方案； 3.開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系，制定客戶開發(fā)計(jì)劃，進(jìn)行商務(wù)談判并推進(jìn)合同的簽訂； 4.協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施； 5.不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式。 資格要求： 1.本科以上學(xué)歷，1年以上廣告行業(yè)銷售或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀者學(xué)歷要求可放寬至大專； 2.具備一定的電銷，面銷，網(wǎng)銷的綜合能力； 3.具備網(wǎng)服、文娛、社交、工具、游戲等行業(yè)的top客戶資源開發(fā)能力 4.熟悉信息流廣告及各種營銷模式； 5.熟悉powerpoint、word、excel等辦公軟件應(yīng)用，有基本的方案策劃、撰寫能力； 6.較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
HR
職責(zé)描述： -洞察交通行業(yè)區(qū)域商機(jī)，制定交通行業(yè)銷售策略 -負(fù)責(zé)區(qū)域交通行業(yè)客戶拓展，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)，有效管理商機(jī)pipeline -結(jié)合交通行業(yè)客戶需求，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品、解決方案在區(qū)域的推廣與落地應(yīng)用，同時(shí)能行業(yè)突破、場(chǎng)景創(chuàng)新等方面有思考和規(guī)劃； -有效調(diào)動(dòng)及組織公司內(nèi)部資源推動(dòng)業(yè)務(wù)落地； -負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)客戶，構(gòu)建良好的組織型客戶關(guān)系；與客戶達(dá)成商務(wù)談判、完成合同簽署、促進(jìn)交付驗(yàn)收并收款。 -負(fù)責(zé)行業(yè)合作伙伴建設(shè)，搭建和維護(hù)區(qū)域行業(yè)良性合作伙伴生態(tài)圈。 任職要求： -本科及以上學(xué)歷，5年以上it或咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，了解和熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能產(chǎn)品和技術(shù)有相應(yīng)； -了解交通行業(yè)及相關(guān)解決方案，有智慧交通、智慧高速、智慧停車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； -具有跟交通行業(yè)大型客戶/isv資源，負(fù)責(zé)過大型政府或交通行業(yè)智慧化項(xiàng)目?jī)?yōu)先； -具備自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，有良好的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng) -破局能力/拿結(jié)果能力強(qiáng)，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開拓創(chuàng)新 。
人事
職位描述： 1、負(fù)責(zé)嚴(yán)選產(chǎn)品在大型消費(fèi)制造行業(yè)集團(tuán)客戶（3c電器、汽車、工業(yè)制造行業(yè)或煙草、白酒、食品飲料等其它快消品行業(yè)）的開發(fā)、拓展、維護(hù)工作。 2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的溝通、談判、簽約及回訪及關(guān)系維護(hù)工作。 3、不斷挖掘客戶潛在可合作業(yè)務(wù)場(chǎng)景并促成合作，包括不限于員工福利、積分兌換、營銷禮贈(zèng)等場(chǎng)景。 4、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上行業(yè)銷售成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 職位要求： 1、3年以上制造業(yè)或快消行業(yè)拓展工作經(jīng)驗(yàn)； 2、較強(qiáng)的商務(wù)拓展能力和談判能力，能獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的談判、實(shí)施和落地； 3、較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃和資源整合能力，能根據(jù)自身的資源和優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合客戶具體情況制定相應(yīng)的合作方案。 4、良好的人際溝通能力、決策分析能力和信息整合能力，以及較強(qiáng)的項(xiàng)目執(zhí)行能力。 5、有大型制造業(yè)或快消品行業(yè)員工福利和禮品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
HR
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請(qǐng)務(wù)必核實(shí)招聘方對(duì)外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時(shí)注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
人事部
職位描述： 1、負(fù)責(zé)美妝/日化等行業(yè)廣告客戶的開拓與維護(hù)工作，建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系，推動(dòng)在抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等公司旗下產(chǎn)品的廣告營收； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部的資源，確保廣告及時(shí)投放、廣告資源的合理利用和開發(fā)； 3、與客戶建立良好的合作關(guān)系，制定廣告營銷方案，協(xié)助解決客戶的問題； 4、完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售任務(wù)，助力公司達(dá)成廣告銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、3-5年及以上互聯(lián)網(wǎng)大客戶廣告銷售經(jīng)驗(yàn)（互聯(lián)網(wǎng)廣告為必備經(jīng)驗(yàn)），或門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉美妝/日化等等任一賽道的行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品，有良好的行業(yè)人脈和客戶資源； 4、目標(biāo)感強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力，具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，及銷售談判與營銷提案的技巧； 5、能適應(yīng)工作壓力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)客戶的商業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)敏感，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力與生意思維。
HR
職位描述： 1、負(fù)責(zé)服裝配飾行業(yè)廣告客戶的開拓與維護(hù)工作，建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系，推動(dòng)在抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等公司旗下產(chǎn)品的廣告營收； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部的資源，確保廣告及時(shí)投放、廣告資源的合理利用和開發(fā)； 3、與客戶建立良好的合作關(guān)系，制定廣告營銷方案，協(xié)助解決客戶的問題； 4、完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售任務(wù)，助力公司達(dá)成廣告銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、3-5年及以上互聯(lián)網(wǎng)大客戶廣告銷售經(jīng)驗(yàn)（互聯(lián)網(wǎng)廣告為必備經(jīng)驗(yàn)），或門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉服裝配飾賽道的行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品，有良好的行業(yè)人脈和客戶資源； 4、目標(biāo)感強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力，具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，及銷售談判與營銷提案的技巧； 5、能適應(yīng)工作壓力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)客戶的商業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)敏感，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力與生意思維。
HR
職位描述： 1、負(fù)責(zé)食品飲料行業(yè)廣告客戶的開拓與維護(hù)工作，建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系，推動(dòng)在抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等公司旗下產(chǎn)品的廣告營收； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部的資源，確保廣告及時(shí)投放、廣告資源的合理利用和開發(fā)； 3、與客戶建立良好的合作關(guān)系，制定廣告營銷方案，協(xié)助解決客戶的問題； 4、完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售任務(wù)，助力公司達(dá)成廣告銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、3-5年及以上互聯(lián)網(wǎng)大客戶廣告銷售經(jīng)驗(yàn)（互聯(lián)網(wǎng)廣告為必備經(jīng)驗(yàn)），或門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉食品飲料賽道的行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品，有良好的行業(yè)人脈和客戶資源； 4、目標(biāo)感強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力，具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，及銷售談判與營銷提案的技巧； 5、能適應(yīng)工作壓力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)客戶的商業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)敏感，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力與生意思維。
HR
職位描述： 1、負(fù)責(zé)商超零售行業(yè)（母嬰寵物、商超、零售）廣告客戶的開拓與維護(hù)工作，建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系，推動(dòng)在抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等公司旗下產(chǎn)品的廣告營收； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部的資源，確保廣告及時(shí)投放、廣告資源的合理利用和開發(fā)； 3、與客戶建立良好的合作關(guān)系，制定廣告營銷方案，協(xié)助解決客戶的問題； 4、完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售任務(wù)，助力公司達(dá)成廣告銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 職位要求： 1、大專及以上學(xué)歷； 2、3-5年及以上互聯(lián)網(wǎng)大客戶廣告銷售經(jīng)驗(yàn)（互聯(lián)網(wǎng)廣告為必備經(jīng)驗(yàn)），或門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉商超零售行業(yè)（母嬰寵物、商超、零售）賽道的行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品，有良好的行業(yè)人脈和客戶資源； 4、目標(biāo)感強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力，具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，及銷售談判與營銷提案的技巧； 5、能適應(yīng)工作壓力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)客戶的商業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)敏感，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力與生意思維。
HR
職位描述： 1、負(fù)責(zé)攝影/結(jié)婚服務(wù)行業(yè)廣告客戶的開拓與維護(hù)工作，建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系，推動(dòng)在抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等公司旗下產(chǎn)品的廣告營收； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部的資源，確保廣告及時(shí)投放、廣告資源的合理利用和開發(fā)； 3、與客戶建立良好的合作關(guān)系，制定廣告營銷方案，協(xié)助解決客戶的問題； 4、完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售任務(wù)，助力公司達(dá)成廣告銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、3-5年及以上互聯(lián)網(wǎng)大客戶廣告銷售經(jīng)驗(yàn)（互聯(lián)網(wǎng)廣告為必備經(jīng)驗(yàn)），或門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉攝影/結(jié)婚服務(wù)賽道的行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品，有良好的行業(yè)人脈和客戶資源； 4、目標(biāo)感強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力，具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，及銷售談判與營銷提案的技巧； 5、能適應(yīng)工作壓力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)客戶的商業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)敏感，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力與生意思維。
HR
職位描述： 1、負(fù)責(zé)休閑娛樂行業(yè)廣告客戶的開拓與維護(hù)工作，建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系，推動(dòng)在抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等公司旗下產(chǎn)品的廣告營收； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部的資源，確保廣告及時(shí)投放、廣告資源的合理利用和開發(fā)； 3、與客戶建立良好的合作關(guān)系，制定廣告營銷方案，協(xié)助解決客戶的問題； 4、完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售任務(wù)，助力公司達(dá)成廣告銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、3-5年及以上互聯(lián)網(wǎng)大客戶廣告銷售經(jīng)驗(yàn)（互聯(lián)網(wǎng)廣告為必備經(jīng)驗(yàn)），或門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉休閑娛樂賽道的行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品，有良好的行業(yè)人脈和客戶資源； 4、目標(biāo)感強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力，具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，及銷售談判與營銷提案的技巧； 5、能適應(yīng)工作壓力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)客戶的商業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)敏感，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力與生意思維。
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